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门窗代理不仅要选对品牌,还要懂得营销!

       门窗代理商除了要知道如何选择门窗品牌、如何选门窗门店的位置,还要懂得管理门店的员工。因为一批优秀的业务员可以将店内的销售额提升至更高的效果。
 
       在员工管理方面,门窗代理商要根据总部的规章制度制定一套合理、规范、标准的管理制度,规范员工的行为,做到凡事有章可依,有制度可查。
门窗代理
 
 
准确的定位客户
 
     门窗代理在针对产品特征进行潜在客户的定位无疑是最重要的,要做到有的放矢。通常可以站在客户角度思考如何获得公司产品的信息。
 
     关于客户应具备的特征,不妨借鉴国外成熟的销售经验进行客户的筛选,同时与数据库提供商进行合作,圈定具有特定消费特征的高档消费层。
 
 
把握产品特征销售
 
     门窗代理商对于产品的分析也是对客户筛选的前提,只有充分了解产品间的差异,才能准确把握什么样的客户对应何种产品,从而进行咨询营销。通过产品销售的规律分析,可以发现产品的销售价值点,最大利润的产品。
 
      这也印证了,利润才是我们真正关心的,如果销量很大,没有利润也是没有意义的。产品销售趋势分析需要依靠系统完成比较合理。
 
渠道的管理
 
     门窗代理对于自有规模有限,地域销售能力有限的情况下,借助渠道的力量显然是明智之举。渠道的方式多种多样,与各地的销售资源形成销售共同体。
 
     这样可以在产品优势明显的情况下,迅速占领市场。当然也要制定相关的优惠的渠道扶持和制约政策。

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