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门窗加盟商业绩上不去,门窗品牌选错了吗?

        门窗加盟商除了要知道如何选择门窗品牌、如何选门窗门店的位置,还要懂得管理门店的员工。因为一批优秀的业务员可以将店内的销售额提升至更高的效果。
       在员工管理方面,门窗加盟商要根据总部的规章制度制定一套合理、规范、标准的管理制度,规范员工的行为,做到凡事有章可依,有制度可查。

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01以积极的心态去做事
       俗话说:三百六十行,行行出状元,作为门窗加盟商,不光自己要保持积极的心态,还要鼓励终端销售员以积极的心态去做事,并建立健全合理的晋升和奖励机制。

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2.赢在出发前
       众多厂家直击终端,竞争已非常残酷。经销商如不改变过去的粗放管理,很难适应当下的市场环境,如今的市场就是胜者为王。
       因此,门窗加盟商在终端销售工作时,一方面要做好较详细的市场计划,包括覆盖多少个点,招多少人,预计出多少货等;另一方面,要系统地总结和研究别问题,并有效地制定出一个适合企业终端销售工作的系统,这样才会将终端销售计划执行到位,赢在出发前!
门窗加盟商如何提高产品的销量?
       人才的问题也解决了,那如何提高产品的销量呢?下面给出几款方案:

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1.准确的定位客户
       针对产品特征进行潜在客户的定位无疑是最重要的,要做到有的放矢。通常可以站在客户角度思考如何获得公司产品的信息。
       关于客户应具备的特征,不妨借鉴国外成熟的销售经验进行客户的筛选,同时与数据库提供商进行合作,圈定具有特定消费特征的高档消费层。

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2.品牌的培育和推广
       品牌的培育和推广十分重要,它是一个“众人拾柴火焰高”的工作,涉及“厂商、商家、传媒(渠道)、竞争对手”等因素。
       在这个问题上,各家的目的是共同的,只有先把潜在市场做起来,才有可能形成后续的销售,甚至初期的竞争合作都是可以考虑的。这也是资金短缺情况下的一些有效规避资金风险的办法。
       当然有序的品牌推广对于制造商来说有着配合和扶持的义务,这种扶持应是“市场、销售、服务”三位一体的立体扶持体系。

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3.把握产品特征销售
       对于产品的分析也是对客户筛选的前提,只有充分了解产品间的差异,才能准确把握什么样的客户对应何种产品,从而进行咨询营销。通过产品销售的规律分析,可以发现产品的销售价值点,最大利润的产品。
       这也印证了,利润才是我们真正关心的,如果销量很大,没有利润也是没有意义的。产品销售趋势分析需要依靠系统完成比较合理。

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4.渠道的管理
       对于自有规模有限,地域销售能力有限的情况下,借助渠道的力量显然是明智之举。渠道的方式多种多样,与各地的销售资源形成销售共同体。
       这样可以在产品优势明显的情况下,迅速占领市场。当然也要制定相关的优惠的渠道扶持和制约政策。

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