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铝合金门窗品牌吸引门窗加盟商要“投其所好”

        铝合金门窗行业正处于成熟的发展状态,在家居行业十分火爆的今天,铝合金门窗行业当然也不例外。从另一方面来说,铝合金门窗品牌众多,行业竞争也是相当的激烈,要想网开销路,还需笼络各大大小小的加盟商,因此,要想吸引门窗加盟商就得要“投其所好”。

“下放”活动策划权力

       虽然近年“跳槽”的加盟商不在少数,但更多的还是刚踏入铝合金门窗行业的新血液。很多意向代理商对于铝合金门窗开店、各类促销活动的策划与细节并不了解,有些加盟商甚至一片空白,对于这类活动的策划与支持,便是展现各铝合金门窗企业实力的契机。

       对铝合金门窗意向代理商而言,开店的前期策划、开业期间的支持与配合都是他们向企业学习的好机会。一套完整的流程在有经验的团队带领之下完成,再及时总结经验和不足,势必比靠他们自己摸索省时省事更省心,如此完善的服务,又怎会让意向代理商不动心?

       在各种活动中,企业都及时加以指导,保证各加盟商能高效率地完成各项任务,对企业而言,难道没有更多回报?铝合金门窗企业可借助自身经验累积优势,多为加盟商考虑一些他们难以顾及或整合的工作,切实提高各方质量与效率。

       诱人的“让利”政策

       对于意向代理商来说,铝合金门窗企业的经济支持无疑是最受他们关注的。由于直接的经济支持(包括装修补贴、产品返点、店面支持等)将直接影响到各代理加盟商的开店投资与回报利润,这一与“金钱”直接挂钩的政策,又怎能不引起他们的重视?

       加强对终端销售人员的培训

       由于铝合金门窗属于个性化定制产品,加工工序多,非常容易出错,因而在终端环节的培训工作一定要落到实处。除了加盟商需要铝合金门窗企业提供正规培训外,如果能够增加对终端店面的员工培训,对加盟商而言,既减少了自身培训员工所耗费的时间、精力,也有效提升了整体店面销售水平与规范,何乐而不为?

       铝合金门窗企业的培训内容可分为几大板块:一是新员工的培训,以提升初入行所有人员对铝合金门窗行业、产品,以及该行业销售、设计等方面经验的整体认知,加强加盟终端的整体业务水平;二是专卖店的定期培训,以提升各项业务能力,以及开发下级市场、加强媒体利用效果等升级知识的传授。双管齐下,才能让意向加盟商感受到实在的帮扶措施,而非一纸空文。

       多方面网络渠道支持

       在互联网大行其道的当下,电商渠道也成为铝合金门窗企业、铝合金门窗加盟商共同关注的重要部分。虽然目前在电商领域,很多铝合金门窗企业都还在探索阶段,但相对于加盟商、加盟商,企业在人力和技术方面仍然能够提供支持与便利。此外,保证传统渠道的畅通,既是对加盟商的有利支持,同时也是企业本身实力、信誉等方面的有力证明。

       此外,铝合金门窗企业应当多给各加盟代理商细节支持和人文关怀,这样,才会意向代理商真正产生“心之所向,身之所往”的动力,也才会让越来越多的意向代理商加入这个“大家庭”中。

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