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门窗加盟商利润微薄?这7点原因一直在拖你的后腿!

        相信很多门窗加盟商都遇到过这样的问题:明明产品在终端动销情况很不错,可是到结账时却发现,根本没有利润回流,赚不到钱。这是为什么?其实,这并不是产品本身的问题,和渠道网络关联也不大,以下七个问题需要门窗加盟商仔细反思。

门窗加盟商

        1 没有利润概念

        很多门窗加盟商只有产品进与出的价差概念,却没有利润概念,造成门窗加盟商的成本费用观念较弱,利润被无控制的成本和逐渐上升的费用吞噬掉了。

        利润是营业收入减去各项成本和费用之和,很多门窗加盟商只知道收入,却很少考虑到成本与费用,也就不知道产品的合理价差应该如何设计。常常有门窗加盟商反映,有时候感觉产品的价差不错,却没想到减去成本与费用后,价差缩水明显,甚至完全是在亏本经营。

        2 抢市场大于要利润

        很多时候, 门窗加盟商迫于在市场中所处的地位,无时无刻不受到企业、同行、下游、新兴渠道的挤压。同时,很多企业规模小,抗风险能力有限,经常会将本来到手的利润再投到竞争中去,以保住生存空间。

        在这种情况下,很多门窗加盟商选择将抢市场作为重中之重,很少有门窗加盟商看远一步,化敌为友,整合各方面的资源,进行资源联盟。

        3 难以从管理中取得效益

        都说 “从管理中要效益”,市场管理、人员管理、产品管理、财务管理、库存管理、价格管理、车辆管理等等,都能产生收益,而很多门窗加盟商却与之无缘,因为在运作过程中,遇到了太多的阻碍。

        货款管理不理想,该催收的不收,货款的利息损失与利润相抵之后可能还亏; 价格管理不力,导致价格越卖越低,利润流失越来越多;人员管理不力,导致

        人浮于事,利润被大量冗员的工资侵占;随手开支不计账,致使花销大于收入;无目的不节制地陪厂家代表和领导吃喝玩乐,这种支出却并不于业务有益,产生不了效益……正因如此, 门窗加盟商才没有利润可言。

        4 各个环节的摩擦及损耗太多

        门窗加盟商的内部不是一个和谐的系统,比如不合适的货物结果占用大量资金,极大可能引起另外一种畅销产品的断货;车辆经常维修,大笔的维修费用不得不出,如果出现车辆撞人之类的大事故损耗更为严重;还有产品破损太多,厂家不予补贴;产品丢失无人知晓,也没办法核计; 产品过期无人检查,只得折价大甩卖;前面营业处开的送货单,后面的运输不愿送,送了也不愿意收款,仓库更是不愿意接收退回的残次品;仓库也不重视防火防盗,一把大火就能让门窗加盟商多年积累付之一炬。

        利润就如流水,流一点,漏一点,当时不明显,最后慢慢干涸。门窗加盟商一定

        要多看一步,多想一步,注重内部运作的协调性和周密性。

        5 营销水平有限,经常不知道如何做促销

        比如,门窗加盟商对一个市场本来只能投一元钱,却不知如何投出了三元钱;不该促销,应该观望的时候,却来一个大降价;不主动开发新市场,却宁愿在竞争最激烈的地方死挺。

        门窗加盟商虽然经营灵活,但往往欠缺套路。解决问题更多采取的是 “拍脑袋作决策”, 即使考虑问题也比较片面。门窗加盟商应向厂家多学习和参悟一些先进的经验, 或者多接受一些相关的营销培训。

        6 缺乏合理的产品结构

        没有合理的产品体系, 也就没有利润结构体系。门窗加盟商每年都会寻找新产品, 即使找到一款好产品, 却不一定与原有的产品搭配, 无法构建一个能让门窗加盟商赚钱最多的产品结构。很多门窗加盟商陷入这种误区: 一边卖饮料, 一边卖拖鞋;

        手上有多款名牌产品, 但是一个也不赚钱, 也没有一款高利润产品, 可见产品重要, 产品结构更重要。

        7 无法从软性的服务中要利润

        这是门窗加盟商获取利益不理想的最大原因。

        当前部分门窗加盟商服务意识不强, 对消费者的了解以及下线客户的服务不足。一些坐商甚至不予送货, 只由二批或终端自提; 或者不能退换货, 造成消费者或下线客户的经济损失; 还有更不负责任的行为, 比如送货不及时。作为中间商, 服务是门窗加盟商的基本素养,也是门窗加盟商迅速取得差异化优势的法宝,服务做不好,门窗加盟商自然无法从软性层面要利润。

        门窗加盟商的利润去哪儿了?没在厂家手里,也没在消费者那里,都在门窗代理商自己这里。门窗加盟商要取得这些利润,还是要励精图治,勤于管理,不断探索出适合自己的创利之路。

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