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铝合金门窗加盟商经营9大禁忌

近年来,铝合金门窗加盟行业巨大的市场潜力还是吸引不少铝合金门窗加盟商投资创业。加盟开店并非难事,难就难在如何经营才能让生意蒸蒸日上。其实门店经营的成败皆有其因,那么,到底怎样的铝合金门窗加盟商容易遭受失败呢?
门窗加盟
一、小富即安的思想
很多铝合金门窗加盟商,在创业之初非常有激情,凭着自己的勤奋和一些优势资源往往能经营得有声有色,但当日子过得舒坦了,就容易小富即安,原地踏步,没有危机意识。等到竞争对手壮大了,自己无力还手,后悔也来不及了。
二、患“促销依赖症”
促销是提升终端销量的一把利器,哪个铝合金门窗加盟商都离不开。但同时促销也是兴奋剂,它只能起到一时的销量拉升作用,促销过于频繁则会产生副作用。
在激烈的市场竞争中,商家不做促销是“等死”,但频繁地做促销是“找死”。在家具市场,促销是一定要做的,但必须限时、限量、限款式,度的把握很关键,正所谓过犹不及。
三、经营方式落后
在生意的起步阶段,老板凡事亲力亲为是有必要的。但问题也出在这里,如果什么事情都是老板包办,能力差的员工得不到提升,能力强的员工觉得没有发挥的空间,大家就谈不上对老板尽心尽力了。几年下来,钱是挣了一点,但老板并没有建立起一支有能力的经营队伍。
四、放羊式的管理
与上述经销商相反,有些经销商则想轻松地挣钱,所以干脆当起了“甩手掌柜”。“甩手掌柜”不是什么老板都能当的,如果真能够做到这一点,那是当老板到了一定境界。但事实上很多老板是“甩手”了,但最后“掌柜”却当不成了。
这种管理方式,老板做决策是“跟着感觉走”,员工一盘散沙,生意当然也不会好到哪里去,最终走入死胡同。
五、业务员接私单
在中国门窗行业,还存在业务员干私活——跑单现象。
跑单就是业务员打着经销商的旗号去接单,但实际交付给消费者的并不是该铝合金门窗加盟商的产品,而是假冒伪劣或者以次充好的产品。这种现象之所以存在,一是因为经销商过于看重短期利益;二是经销商对业务员疏于管理;三是有无良的业务员引诱经销商“出轨”。
六、死在无良商家之手
纵观当前中国的门窗行业,企业众多,而且良莠不齐。很多铝合金门窗加盟厂家在招商的时候,花言巧语,罗列出各种优惠政策,甚至店面样品都不要钱,白送给经销商,店面装修厂家也给予补贴,铝合金门窗加盟商感觉像捡了个大便宜。但一旦加盟之后,厂家就不管不问,产品的品质和交货期没有保障,对经销商也没有帮扶和管理,让其自生自灭。如果经销商做不好,厂家也不管,只是以重新招商来要挟。这类经销商是典型的被无良厂家给套死了。
七、对品牌选择三心两意
不一心一意经营一个品牌对经销商来说风险更大。一是铝合金门窗加盟商认为自己仍有退路可走,经营不好品牌,大不了再去做杂牌;二是由于经销商分散了自己的精力、财力、资源,如果品牌经营不起来,厂家就会对经销商不满意,甚至作出撤换经销商的决定,经销商的努力随之付诸东流。
八、合伙人挑选不慎
现在的铝合金门窗加盟商,由于资金紧张和人脉关系问题,合伙经营的比较多。因此,合伙人的选择非常重要,一旦选择不当,就会后患无穷。
现在行业里有一个有趣的现象,那就是当生意刚起步或生意不好的时候,合伙人之间不会有太大的矛盾,反而是生意越做越大的时候,容易发生矛盾和冲突。
九、任人唯亲的老旧思想
很多铝合金门窗加盟商都是夫妻店起家,在经营中或多或少地任用了自家亲戚。这本无可厚非,但应该唯才是举,对那些能力不行的亲戚,不要“凑合着用”,否则受损失的只有经销商自己。

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