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铝合金门窗加盟商如何促销才能减少开支

在铝合金门窗加盟行业激烈的当前,可以说已经是到了无促不销的局面,所以促销就成为铝合金门窗加盟商终端营销的“法宝”。而促销常见的方法有店面促销、主题促销、单品促销、项目促销、价格促销、品牌合作促销、等等手段。归纳直接作用于系统门窗零售的促销手段无非两种:一是打折,二是买赠。贵宾卡、清货价等名头都是变相的打折。
门窗加盟
一、铝合金门窗加盟专卖店促销打折是双刃剑
从门窗市场调查反馈的数据信息表明,同样的让利,铝合金门窗加盟专卖打折是双刃剑,虽然降低库存加快现金流,却损害品牌形象,让消费者越来越委屈越来越没底。尤其是知名的铝合金门窗加盟品牌或是新开张的专卖店、专柜,既有“品位”的限制,又有人气和现金流的需求,刺激消费就是刺激销售,从维护形象的角度看,确实赠送既精美又实用(常用)的礼品,更体面些。刚刚经历了金九银十季节的铝合金门窗加盟商告诉我们的心得是,目前看来:“打折”不如“买赠”,定价实在,加上一份特别的赠品,以“情意”做内涵,超越简单抽象的价格数字,很能适应当今人们越来越追求“心灵快感”的心理满足。
二、铝合金门窗加盟商赠品如何做
今年是鸡年,很多铝合金门窗加盟企业迎新年的“买赠”活动都是在“鸡”身上做文章,另外赠品虽小,但为了受到最佳的效果,其设计或选择都应具有人性化,真正的取悦于消费者。而这也是当今市场上理性消费让位于情感消费的具体体现,进而使得优质的铝合金门窗加盟企业和门窗加盟商有可能从低层次的价格恶战中摆脱出来,全身心投入高附加值的门窗品牌建设中,从而争取更大的市场空间,那么铝合金门窗加盟商的赠品如何做呢?
1、赠品要精
赠品不精,何以悦人?只有精品才能赢得门窗消费者喜欢,才会爱不释手。有的消费者就是看中了赠品才实施购买行为的,这样“买珠送椟”哪有不讨喜的道理。
 
2、赠品要有高使用率
赠品一般都是低值易耗品,比如赠洗涤用品,迎合了家庭主妇的胃口,因此很受欢迎。如果赠品到手后一次也没被使用过,那就等于是“白送了”,于门窗加盟商,于消费者都是一种浪费。门窗加盟商浪费了时间,消费者浪费了金钱,毕竟羊毛出在羊身上。
 
3、赠品也要重质量
铝合金门窗加盟商赠品本身是笼络人心的感情物品,如果因为质量问题让消费者受气,那就得不偿失了。不要以为“赠”就是“送”,便可随意。赠品质量不仅是国家法律条文所规定的,赠品质量环代表下门窗加盟商的信誉,与主导商品和门窗企业存在着一损俱损的生死关系。质量才是“买赠”的本钱。
总的来说,“买赠”在目前的市场上已开始被广为运用,并取得良好的效益和作用。但这个促销方法如果用得不好也会适得其反,比起打折的“硬伤”——不买正价货,只等打折时,它多少还有些销售额。赠品送得不好,有更大的危害,可能到头来反而倒送自己的门窗品牌一程,那真是走远了。任何招数都有“功”有“破”,怎样用到最好,完全看铝合金门窗加盟商个人的修为和道行了。

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