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铝合金推拉门企业建设三项基本原则

随着市场的不断发展,铝合金推拉门企业越来越感受到来自各方面的竞争压力,销售渠道已经成为企业取得竞争优势,获得长远发展的重要基础。不少贫困地区曾号召“要想富,先修路”,这句话形象地说明了渠道对铝合金推拉门企业的重要性。没有销售渠道企业可能顷刻间破产倒闭,把销售命脉寄托于随机客户是很危险的,无论是经营国内还是国外的市场,如果不修筑自己的“路”,铝合金推拉门企业注定没有未来。
推拉门
很多铝合金推拉门企业叹息有好的资源,产品做得也比别人好,但销售却没人家好。
国内铝合金推拉门行业领导企业往往不仅仅是品牌运作高手,而且都是渠道运作的高手,在铝合金推拉门行业,在具体的操作中,优秀的企业会根据具体区域、具体的经销商、公司发展的不同阶段,对特定市场会采取灵活的渠道模式。
从某种程度来说,“渠道为王”不但是有道理,而且简直就是真理,不仅仅是在铝合金推拉门行业,即使是全球品牌价值最高的可口可乐,其在渠道的投入简直可以用不计成本来形容,可口可乐的产品充斥在城乡的每一个角落。
本文重点讲述渠道建设的三个重要原则。
第一, 为什么要掌控渠道。
选择大于努力,当犯了方向性的错误后,铝合金推拉门企业可能将投入数倍的代价来挽回损失。最近经常听到有企业说,以前在国内做得不错,但后来去做外贸了,结果国内经销商都不做了,渠道也死掉了。现在外贸不好做了,想做国内发现情况和以前大不一样了。而原本弱小的对手,这几年在国内竟然做得成了大公司了。
第二,渠道的开发原则。
渠道开发必须从产品的优势切入,再有思想的铝合金推拉门品牌也是有产品来做支撑。再有思想的瓷砖还是瓷砖,再品味的马桶也还是马桶,所以,开发针对市场稀缺性的产品是切入市场的第一步,同时也是后续品牌发展的基础。产品线的优化设置是企业后续发展的基础保证。没有任何一个品牌能摆脱产品的支撑而单纯依靠营销的手段而保持长久的竞争力。
价格是另外一个考虑的要点,价格太低则企业赢利能力差,企业主动权少,缺乏后劲。而价格高,则可能限制销量的上升。必须制定合理的价格政策,而且价格政策还是制订渠道建设成本和投入方式的重要依据。
渠道开发并非是找到经销商那么简单,还必须要配合和监督经销商进入销售的细分通路,诸如区域分销、直营网点、隐性渠道等。企业务必了解各个细分渠道的运作特性,结合企业产品的特性,对细分通路做出针对性的拓展策略和进入方案。对于各种销售终端的展示方式,销售要点,推广促销也必须要有足够的重视,并且协助经销商做出针对性的运营策略。
第三,渠道维护的重点。
上游与下游存在合作的前提是有共同的利益,但两者作为独立的企业,也有利益的冲突和矛盾,所以渠道在以后要考虑的就是维护问题。再好的汽车也不能开一辈子不出问题,宝马、奔驰也必须要适时去保养,夫妻也要经常维系彼此的情感。认为找到经销商就万事大吉的幼稚分子大有人在,所以还是有必要提一下渠道维护的重要性和主要方法。否则,即使招了不少经销商进来,最终也可能是流失怠尽。
以上重点讲述了渠道建设的基本阶段和每个阶段所有注意的重点事项。渠道建设是企业营销和管理中的基本环节,是非常重要而且不可缺少的。中间有很多技巧,但也有很多科学性的原则是不可动摇的。以上只是简单地讲述了一些基本原则,是新品牌在做渠道拓展时思考的重点,也是铝合金推拉门企业在做渠道策略优化、提升时可参照的基本方向。

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