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铝合金门窗厂家要有一套明确的门窗加盟商盈利模式

很多铝合金门窗厂家绞尽脑汁花大力度招商,有的铝合金门窗厂家每年花巨资参加各种展会招商布局;有的铝合金门窗厂家玩人海战术,建立庞大的招商团队通过扫街等形式发展门窗加盟商;有的铝合金门窗厂家在网络上大作招商广告,吸引客户留下资料后续跟进招商;有的铝合金门窗厂家寻找或购买大量行业内信息,利用电话、短信狂轰滥炸,吸引潜在门窗加盟商;有的铝合金门窗厂家树立区 域样板市场,通过召开区域小型招商会招商;还有的铝合金门窗厂家利用第三方专业招商机构合作招商。总之,能用的方式几乎都用上了,再加上各种高提成的激励手段,收获颇丰。

其实招商工作并没有那么难,只要你的品牌还可以,只要你的产品能满足客户需求,只要你的价位还具有一定竞争力,只要你有一套清晰的盈利模式。

可存在的现实是,招商工作完成了,“售后服务”、养商工作确做得不尽人意:没有培训,没有扶持,没有重点跟进,几乎完全自生自灭,一年下来新进的门窗加盟商步履维艰,有的大呼上当受骗,有的坚持不下去关门大吉,再找其他品牌,一个新的轮回又开始了,能存活发展好的寥寥无几。

要知道当一个市场没有做起来,老门窗加盟商因为各种原因死掉的时候,你再想从这个区域招商难度就大了。因为就当地而言,你已经被列入了黑名单,说白了就是名声已经臭了,行业内都知道某某品牌没有做起来,下次谁还敢再做?行业圈子不大啊,很多都是业内人做的,或接近行业做的,熟人很多,有时周边市场的潜在客户也会过来考察,一旦得知不好做的时候就有了好事不出门坏事传千里的效应。

养商在于坚持,在于不断的培训、引导、交流,对于企业要有一套明确的门窗加盟商盈利模式,要有自己的企业营销之道,因此对于他的大多数门窗加盟商来说只需要执行、跟随,就可以发展赚钱,这时候整个渠道才能快速发展,当企业能真正做到这一点,自己出去招商似乎就没有存在的必要了,因为更多的潜在门窗加盟商会主动找上门来,市场的主动权完全掌握在企业的手中。

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