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铝合金门窗的“溢价”在哪儿?

创新是经济结构调整、经济增长方式从资源依赖型向创新驱动型转变的重大战略任务。目前,在开拓创新已然成为门窗厂主流思想的市场上,无论是产品技术、外形设计,还是企业营销模式、服务体系,创新都已经成为企业不得不触及的方向。

门窗厂思想创新
当下门窗厂间的竞争不仅是品牌和产品的竞争,也是营销手段的竞争。显然,不少行业中大多数企业的营销理念还只停留在初级和中级层面,门窗行业也是如此。在消费群体日益细化的趋势下,门窗厂不可能面面俱到,有目标性的“卖思想”才是上上之选。

俗话说得好,初级的企业卖产品,中极的企业卖服务,高级的企业则是卖思想。独特的营销方式其实在很大程度上能助力企业较快打开品牌知名度和市场,门窗市场由于有越来越多的小商家的加入因此竞争异常的激烈。

有的门窗厂尽管在营销上牟足了劲,可是收效甚微。其实要做到真正的营销创新并不容易,随着市场的不断扩大,消费者思维的不断转变,门窗厂营销要学会“卖思想”。
门窗厂服务创新
如今门窗市场营销方式花样百出,但是,真正能为企业带来实绩的方式相信各大门窗厂心知肚明。其实要想真正提升营销的效果,归根结底还是要提升团队的营销水平,就需要通过卖服务实现品牌溢价,在目标消费者心目中树立起良好的品牌形象。

尽管核心产品大同小异,但是服务可以弥补核心产品上的不足。在门窗市场仍旧面临同质化问题的背景下,门窗厂需认清任何企业的产品都不可能全面地超越对手,只能各有所长而已。

作为市场营销人员,就是要根据目标客户的需求,设计出在某个方面超越才是最重要的。一旦消费者认同了这种观念,也就认同了企业的产品。在这种情况下,销售人员卖的就是一种思想,是市场营销人员总结出来的统一的“卖点”。

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