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铝合金门窗品牌加盟商管理的5大秘诀,3大绝招如何抢占市场

如何管理自己的门店,这是所有门窗加盟商都高度关注的问题。因为一家门店经营的好坏直接影响了经销商是否能持久盈利,以下美之选门窗介绍以下管理的五大秘诀:
一、地理位置

门窗门店应该开在哪里,是进入专业的门窗建材市场还是选择街边店独立经营?近年来,一批建材、家具大卖场的兴起,反映了顾客购买习惯的变化,那就是大家都渴望一站式的购买。家庭装修本来就要占去顾客很多的时间和精力,加之顾客对建材产品缺少购买经验,那么选择在建材市场购买将成为顾客避免作出错误决定的最安全做法。所以,要想赢得更多顾客进门,那么不论你做的是什么门窗建材产品,选择在专业的建材市场/建材大卖场做生意都会比街边店好很多,“天时、地利、人和”,位置决定了地利的程度。

二、产品组合的属性和质量

有一些门窗建材行业的经销商除了片面的追求“利润”,从来没有考虑过门窗品牌所带来的附加价值和未来的竞争格局,什么赚钱就做什么的现象十分普遍,也就是说经销商做生意是以自己能否赚钱为目的,从来没有刻意地去关注过为顾客提供购买的便利性问题。但是,市场环境正在发生变化,顾客变得越来越挑剔,一站式购买成为更多顾客的选择,尤其当时间成本变得越来越高昂的时候,门窗建材门店产品的丰富程度将最终影响到顾客是否会购买,甚至是否会走进门店。

跟很多门窗建材行业老板在沟通的时候,谈到过这个话题,那就是整体家居在未来将会给现有的单一产品品牌带来巨大的冲击,因为整体家居不但满足了顾客一站式购买便利性的需要,同时他的产品丰富度和质量、品牌都能够满足顾客的要求,更重要的是,整体家居提供了定制化的家居装修环境解决方案,这种冲击不但对门窗建材零售商有影响,甚至对现在的家装门窗行业同样影响巨大。

三、价格

你问一百个门店销售人员,她们最怕的是什么?得到的答案可能有九十九个会说是价格。价格真的有那么恐怖吗?为什么每个销售人员谈到价格的时候都心生畏惧呢。发现更多的原因还是在于门店的日常管理,当你的门店整体形象所提供的销售氛围,让顾客觉得有议价空间时,那么不管你有多么坚守,想不让价就成交都是件非常困难的事情。当顾客在做购买决定时,心里对价格的预期会因为门店的价格的标识而受到影响。

在《无价》这本书中,作者给出了“价格瞄定”的概念,也就是顾客会根据一些产品的标价来判断最终的成交价格。门店产品要想坚守价格,要做的就是整体形象的提升,统一规范、明确清楚的价格标识以及销售人员坚定的报价策略。

四、广告和促销

“酒香不怕巷子深”的高姿态不适合当下的销售环境,所以要有销售的增长,广告和促销势在必行。发现门窗建材行业的终端竞争远远比产品竞争要激烈的多,所以消费者拦截成为各大商家吸引顾客进店的主要方式,甚至这种拦截已经不仅仅停留在建材市场,而是深入到了新开盘小区。

五、销售人员

很多经销商都会抱怨两个问题,一个是人难招,另一个是招到的人留不住,销售人员紧缺和销售人员技能不高成了很多老板头疼的问题。但是,当我们开始走访市场,了解终端的情况时,仍然有很多的问题暴露了出来,根本问题就是老板很少关注定单和销售的特点,看似给很多销售人员提供了外出培训的机会,但培训内容不对路,对导购员的技能提升来说根本毫无帮助。因此,像美之选门窗公司已经对培训资料进行整理和甄别,给下属提供良好的培训环境。

随着消费者年轻化,年轻人选择家装更偏向于铝合金门窗,这也是铝合金门窗占门窗市场比重最大的原因。当然有需求的东西,往往能吸引加盟商的投资,分销市场也随之扩张。那么铝合金门窗加盟商要想成功,该如何利用经销模式做好铝合金门窗市场呢?美之选告诉您3大绝招:
好心态成就成功
抱怨只会让问题变得复杂,只有冷静应对问题才能迎刃而解。对于铝合金门窗加盟商而言,必须具备良好的、必胜的心态,不要听到负面信息,就轻言放弃。只有这样子,铝合金门窗加盟商才能在铝合金门窗行业走得更加远。

懂得学习与思考
并不是每一个铝合金门窗商都有经营建材类生意的经验,更多是一批新力军看到铝合金门窗前景可观而选择加盟的。所以,要经营有道,除了依靠企业提供的“培训”之外,经销商自身也应多学习铝合金门窗行业知识、产品知识,不断的给自己充电,才能慢慢在竞争日益激烈的铝合金门窗市场中找到自己的优势,并取得成功。另外,铝合金门窗市场的成功必须建立在完善的经营规划上,机会只留给有准备的人,临阵抱佛脚的做法是绝不可取。

合作要取长补短
铝合金门窗企业和加盟商是合作伙伴关系,分销模式的本质在于“双赢”,不同于单干,合作能取长补短,能实现1+1大于2的结果。所以,铝合金门窗加盟商应时刻记得,无论您的生意多么红火,您都有一个合作伙伴在背后做支持,那就是企业。

综合上面所说,铝合金门窗加盟商除了自身心里素质过硬,学习与合作也是同样重要的,这些都能让铝合金门窗加盟商在分销模式上抢占市场。
现在,人们为了提高家居的生活品质与生活品味,在装修时都会选择铝合金门窗作为家居的室内门窗。有数据显示,我国的铝合金门窗行业已迈入了高速发展期,行业年复合增长率将超26%。面对这么一个综合实力不错,投资额也不是太大,潜力也不错的项目,加盟商有什么理由错过呢?快来加入美之选门窗的大家庭,共谋发展。

财富招商热线:0757-85633600
本文由美之选门窗整理发布,门窗加盟请登录美之选官方网站:http://www.meizhixuan.com


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