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门窗招商企业如何打造差异化渠道销售终端?

     渠道终端始终是门窗招商企业品牌竞争的主阵地,只有做好了渠道终端的梳理,实现了销售终端的有效提升,品牌营销的策略才能得以实现,结合近年有些门窗品牌推广的经验教训来看,以下几个方面值得引起重视:
 
     首先,渠道终端的准确定位,注意目标市场的目标制定、实施的高度、实施的标准,这点主要是指经销网络开拓的要求,市场选择、商家选择和店面选择上,对众多门窗招商企业来讲,终端市场的有效开发,才是品牌营销的基础。
 
门窗招商
     其次,在品牌推广上注意品牌建设、形象设计与维护、业务开拓三者有效兼容。很多门窗招商企业在品牌推广中,关注点只放在业务开拓上,片面认为业绩上去了,品牌建设和品牌形象上自然就有了。
 
     事实上只有很好的将品牌形象设计、品牌推广、销售业务开拓融为一体,在销售开拓的同时完成品牌建设,在品牌建设的同时促进销售开拓,完美的统一才是门窗品牌营销的目标。
 
     而门窗行业的现状是,很多企业的品牌推广只是一句空话而已,很多厂商关注点仍然仅仅停留在“业务开拓”上,品牌包装设计、品牌推广、品牌建设不能有效的融入销售开拓业务中去,品牌不能有效积累,造成很多营销成本的浪费,错失了很多品牌建设和成长的机会。经营业绩的真正提高,离不开品牌和形象的同步兼容执行,业务做得好,品牌和形象做得好,可以让我们的产品价格和品牌价值不断提升。
 
     再次,品牌推广要注意策略,回避传统和片面性的推广,考虑整合性。同时,品牌推广过程中要有严格的执行标准,和必要的评估体系,结合品牌运作实际不断修正和完善,确保低成本营销的可操作性。
 
     很多门窗招商企业依赖经销商自然销售,“夫妻经营”、“坐店销售”,说到广告和促销活动,商家和厂家互相推诿,过多的考虑自身利益,靠“价格战,薄利多销,坐店介绍”等传统手段,忽略必要的网络推广、小区、报纸、路牌广告和活动策划与推广等。这些传统的方式,将在未来的品牌发展中逐渐弱化,只有根据企业自身量身打造的门窗品牌推广方式,才能让自己的品牌,在市场众多品牌中显出独特的个性,为企业创造更多的品牌价值。

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