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2019门窗代理商该如何把握市场?

NO.1  清楚自己的品牌定位 
 
   很多门窗代理商都在抱怨说:产品太贵了,市场竞争太大了,需要低价位的产品才能做等等。其实各位门窗代理商要明白消费内心真正想要的是什么,我们做出的是什么样产品,然后明白地告知消费者。我们要的是符合我们自身的那部分客户,市面上的产品千千万,找到我们的那部分1‰群体。
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NO.2  明白自己的客户需求
 
      现在的客户有两种:自我型与讨论型。在客户进店的第一时间必须要分析出客户的类型,这样才能在后面的沟通中获取和确认客户的需求,提高销售成交率,那么有部分门窗代理商就会问:我怎么知道客户的类型呢?简单的举个例子:老板有没有美之选智能门窗?这样的强势语言客户90%为自我型,认为自己已经了解过行业市场了,很专业了;老板我家里....这类客户100%讨论型,只要您的建议和他预想的符合就OK了。
 
NO.3  产品价值的追溯与体现
 
      好的产品是建立在整体的价值体现基础上的,为什么市面上都在说某某产品好,是大品牌。那是因为大家都认可了他的企业文化和产品质量,像美之选门窗在行业里的知名度和口碑这么好,靠的就是20余年来的企业文化塑造和优质的产品输出,这也是众多门窗代理商选择加盟美之选门窗的原因!
 
NO.4     厂商一体,沟通解决
 
      据市场调查现在部分门窗代理商客户都会反复的更换一些合作厂家,其原因是因为很多问题得不到解决或者解决周期长。比如想要一些销售上的支持、政策的调整、产品的建议、项目的报备等等问题,为什么会出现问题没能有效的解决或者没有解决就换平台呢?问题很简单:利益共同点不一样,没在一个平台。只要把厂家作为自己的加工厂,把代理商做为自己的直营店铺,那么问题就有效的解决。所有的问题都是建立在沟通的环节,只要愿意去沟通,及时去沟通那么门窗代理行业就没有那么难做。
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