SEARCH

门窗资讯

News

优秀的门窗销售是怎么和客户沟通的

每天在门窗建材店都上演这样的一幕:顾客在店里随随便便地逛,导购员就在后面随随便便地跟着,直到把顾客跟出门,然后送出一句“欢迎下次光临“,就这样,顾客随随便便地走掉了。如何能够有效避免这种问题的发生?优秀的门窗专卖店销售签单流程是怎样的呢?看看销售高手签单都怎么做……销售的本质就是与人沟通!


 
1、正确的迎客技巧
能接近顾客就意味着有可能给自己带来卖货的机会。把握“5米关注、3米注视、1米搭话”的技巧,当顾客在看(或附近其他品牌产品)的时候开始关注他的动向,珍惜和顾客搭讪、拉近关系的机会,把顾客“拦截”下来!
 
2、主动出击估测购买范围
为减少自己盲目为顾客介绍产品,在介绍的同时,主动询问顾客想购买一款什么类型的产品,家里几人用,挖掘顾客心理。一定要主动缩小顾客购买范围,帮助自己把销售行为集中,避免介绍的盲目性!
 
3、帮助顾客选择产品
帮助顾客做主,把顾客带到了自己主销、有销售价值的产品面前。许多顾客在选择产品时,并没有多少主见,就看我们是如何引导他们了!
成功的销售人员会意识到他们是在销售产品的性能和用途,是在向顾客表达心意。
 
4、说出产品独特的卖点
点出产品与众不同的方面,例如:把握着消费者的微妙的心理,强调出这款的高档与时尚,暗示购买这款产品代表消费的档次和品味。
为点出某款产品优势,可以适当牺牲邻边那款质差过时的产品来衬托。一定把握绿叶衬托红花的度!不能因为想销售这款产品,把另一款贬的一无是处。
 
5、抓住顾客普遍最关心的问题
把握“人有我亦有,人无我却有”的销售技巧。一定要记得在顾客最关心问题上,着重强调我们和别人差异处,优势处!
 
6、让顾客感受产品,提出异议
让顾客能注意质量上细节,主动参与进来,发现一些问题,才能有效沟通,详细分析,留给顾客深刻印象!要让顾客充分参与进来,逐渐与顾客达成互动。
 
7、某些时候要扮演专家角色
从一个专业人士的角度进行分析产品!关键部分是必须强调自身和竞争品牌卖点不同之处,留给顾客深深的思考与记忆。人都是第一印象深刻的东西最容易产生好感。避免顾客走到竞争品牌贬低我们产品的不足之处。先下手为强,即使是缺点也要变成优势先讲出来。
 
8、不一味介绍产品,要注意顾客表现
如果把产品卖点都讲了,顾客听的累不累呢?这就要看看顾客的兴趣和参与性了。若顾客依然很认真,而且能跟着你的动作走,那就接着陈述。若顾客已经心不在焉,要离开了,这时必须赶快改变策略。如拿出顾客档案登记本,让顾客看到我们的销量与这款产品销量。
 
9、不转移目标顾客
假设我们导购给男顾客讲解产品时,有位女顾客非常专注认真的听着产品知识,这时不要转移目标,否则前功尽弃。只需对这位女顾客微笑下,然后对原来男顾客继续讲解。
 
10、引导顾客下定购买的决心
及时询问顾客感觉这款产品如何,如果现在购买有什么好处,帮他下决心等。当顾客一再关心售后问题、赠品问题、价格问题时,基本上已经看中该产品了,只是还有一点担心。这时通过赠品优势、价格让步、销售强调等方式直接交换顾客到底买不买的答案。
 
门窗加盟/门窗代理店老板,美其名曰老板,实际又是员工,既要懂得技术,又要会设计,谈得了合同搬得了货,算得了帐,安得了装,那些业绩好,一年销售几百万的店,哪个不是亲力亲为?所以,门窗加盟/门窗代理店老板的创业之路或许没有表面那么风光,但是能看到自己的销售业绩不断攀升,所有的辛勤汗水也是值得的。

微信二维码