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铝合金门窗生产厂家突破局面,实现差异化发展

        现在,随着铝合金门窗市场竞争程度的加剧,铝合金门窗商家都在苦思冥想,立足铝合金门窗行业自身,根据产品的异同点诉求独具特色的经营模式,有的求同存异,有的追求创新,有的猛炒概念,有的广散广告,有的力求整合终端资源。在这种大环境下,差异化市场理念逐渐被众多企业家信奉为救世主,但是究竟如何来实现差异化发展?

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门窗营销徘徊于粗放模式

       作为铝合金门窗生产厂家,销售同一类型产品的不在少数,随着工艺技术的成熟,一款新产品的推出很快会被跟进,这在行业中已经是常态。所以,很多企业都在走一条差异化营销之路——切入细分市场,打造一个专业化的强势门窗品牌,从而形成品牌、产品、利润三位一体的结构。

       中国铝合金门窗市场本身的容量和发展空间是相当可观的,只是行业品牌分散,营销运作体系还是粗放模式,整体竞争水平还处于较低的层次,致使铝合金门窗仍然在较大的机会面前显得捉襟见肘。就目前而言,铝合金门窗的整体营销运作模式主要还是依赖经销商的网络体系,通过批发流通体系进行广泛分销。

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认清局势及时调整策略

       从思路上看,一些铝合金门窗生产厂家希望通过差异化的市场定位,在行业中针对特定市场打造专业化的门窗品牌,从同质化的竞争格局中脱颖而出,这是一条通向快速成长的正确方向。但是,如果继续采用一成不变的策略细分市场进行营销定位,将门窗品牌打造成与其他铝合金门窗生产厂家相似的专业品牌的思路,无疑还是没有跳出圈子来。

       铝合金门窗生产厂家要突破现有的局面,必须认清局及时势调整战略。首先,铝合金门窗的消费群购买行为和态度多样化,市场上的产品众多,市场难以在同质化竞争中走出来,需要差异化的市场策略。其次,不同装饰效果的铝合金门窗市场定位与区隔明显,具有人群特定性和客户不稳定性,企业要做出规模,急需差异化的产品定位,以此来吸引一部分潜在消费市场,提高整体盈利水平。再次,市场中的主打品牌和低端产品将对新兴门窗带来双重压力,面对前有狼后有虎的竞争格局,铝合金门窗生产厂家要走创新、差异化道路,摆脱受困局面。最后,由于市场相对缩小,抵御风险能力大大下降,陶门窗业因此在国内外市场竞争中失去一部分有利的机会。

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