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铝合金门窗加盟企业美之选门窗徐锦荣:致敬理想的现实主义者

        对于现实主义者而言,理想是奢侈而浪费的。立足于理想但承认现实,才是正确的认知思维。不经过一番风雨,怎会懂得阳光的温暖,历经现实的磨难,才会看懂实现理想的道路来之不易。美之选门窗总经理徐锦荣先生踏实稳固地引领美之选走过二十年,这二十年他是怎么度过的?究竟他是怎样的一位领导者?笔者带着读者朋友走进美之选,探个究竟。

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       因缘 | 因需而在,怀着对美好生活的向往

       “因为市场需求,在一个偶然的机会下,开始装饰性门窗的行业生涯。”徐总道出与门窗的结缘开端。美之选门窗,书面的解释是:美丽的选择,同时代表着每一个家庭对美好生活的向往,具个性化的品味。从90年代开始做工装门窗装修,在看到用户以及消费者购买产品时提出的问题,在市场需求的变化下,因需而变,徐总转向装饰性功能门窗的发展之路。

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       过程 | 长风破浪会有时,坚持不懈是真理

       “产品要得到认可,过程会经过很多次的碰壁”。三十功名尘与土,八千里路云和月,在徐总眼里,得到认可或许不重要,但却是值得高兴的事。在开发产品的时候,遇到不少困难,无论是配件的完善还是成品的研发,人力资源成本、产品成本以及花费时间,都占据前期输出的绝大部分,尽管付出如此多,结果却不一定尽如人意。

       尽管如此,经历了二十年的洗礼,美之选产品已经深入民心,得到了大众的认可,徐总告诉笔者,2007年-2008年的发展瓶颈期间,衡阳的专卖店只拿着八千块的投入成本,然而在一年后,衡阳店的销量过百万,三年后成为美之选全国经销商销量冠军,甚至在接下来的五到六年都是稳居全国销量第一。

       美之选在产品的研发上对于原创是十分重视的,这也是产品能在市场占据一席之地的原因之一。不随意模仿别人,是美之选的研发准则之一。目前市场同质化现象横行,在产品的研发与创新上,徐总认为,“人无我有,人有我优”就是致胜的关键。细节决定成败,就门窗把手而言,市场上很多门窗会选用铝合金、锌合金或者其他普通材质,为追求产品耐用性和提升质感,美之选门窗的把手选用精铸不锈钢。不在不显眼处节约成本,坚持做每一个完美的成品,为美之选的成功埋下伏笔。

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       硕果 | 秋收万颗子,为更好而在

      徐总说:“这是我引以为豪的事情,我希望美之选在每个地区都能做到家喻户晓。”

      美之选的丰收来之不易,目前在全国的专卖店达到500-600家,对于代理商的门槛标准,徐总告诉笔者,并不是以经济能力及人脉关系为条件重点,他更看重的是这个人对经营理念的要求。他认为,经营者的思维清晰、对美之选品牌的正确理解,以及营运的高效方式,才是一个领导者最重要的条件。

      经过常年累月的积累,美之选已经达到一定的规模,不再需要打激素式的豆渣宣传来为品牌制造烟幕。高铁投放广告是长线投资,目前美之选的广告目标人群已经由经销商版块,转向终端,不同于快消费品,门窗属于耐消品,更适合低关注度的广告推广,而高铁广告再适合不过。

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      展望 | 鹏鲲翱翔万里,不差一朝一夕

      路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。随着时代的推移,门窗市场的主打消费对象已经由过去的6070后转变为当下的8090后,美之选的品牌发展也在逐渐年轻化。产品分为三大类:中式风格、现代简约风格、简欧风格,都是因应市场需求而涌现的产品类型。产品无论在风格,还是价格上都会相当的接地气,消费对象主要是中高端的消费人群,在黑暗中摸索,在摸索中前进。

      “理想主义很美好,但我是理想主义与现实主义相结合的领导者。”徐总知道,付出与收获从来不是对等的,“一分耕耘一分收获”也只有在理想中实现,但是不付出,就不会有收获。

      站在门窗行业的角度,美之选正努力地在不断完善自己,为缩短中国门窗与世界门窗的差距在努力。未来是未知的,但也是充满希望的,经过不断创新,美之选会拥有更美好的未来。千里之行始于足下,征程从现在开始!

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