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美之选门窗分析经销商成败

        运营一家专卖店,关键是在于执行力,如何去想,如何去落实,今天让美之选推拉门跟大家分析下经销商成败的原因吧:

美之选门窗五大支持

一、失败型经销商分析:

1、靠支持型:
       支持我就上样,不支持我还是旧样;支持我就做活动,不支持我就打麻将斗地主;支持发工资我就找业务员,不支持我就夫妻档,支持我跑业务我就跑,不支持我就坐在店里。

被动等于被淘汰。

2、售后无能型:
       自己没有专业的售后人员,自己不懂售后,也不愿意把售后承包给别人。一点点的小问题常变成大问题。经常责备厂家产品质量存在缺陷,没有办法有效处理客诉。

       客户的满意并不是对产品的满意,而是对你个人的认可。

3、等待型:
       整天坐在店里像都市白领一样上下班,不知道市场的变化几何;整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和新闻,老想着一天品牌名气大了自己也可以赚到钱。

       其实他根本不知道成功是需要累积的。

4、埋怨型:
       嘴里经常说的一句话是:"现在市场不好啊","这两年没有前2年生意好做啊","今天下雨了没有人啊","现在农忙没有人啊","工厂没有支持啊",每天唠叨的都是消极的,埋怨的,颓废的,懒惰的的语言信号。

       只知道自己唉声叹气,不知道探寻市场轨迹。

5、拖拉型:
       做任何事情都是慢几个拍,选个样板要几个月,商量要十来个人,活动迟迟不做,人员迟迟不招,还名其名曰我是在仔细的考察市场,考察员工,不希望自己浪费一分钱。

每天都在为自己找借口。

6、光说不练型:
       我们会发现有很多的客户很会说,一套一套听起来似乎真的很正确,也很符合逻辑和常理,说了狠多次也说了很多年,但是实践的真的不多,即使是行动了只是试探性的九牛一毛一下就立即停止了。  没有任何的效果但是你发现他还是在哪里说的滔滔不绝。

       光说不练如同纸上谈兵,商机将给你对面的同行抢走。

7、价格过于敏感型:
       对价格的敏感度高于所有人,只要你定价他就会认为很高,因为在他的脑海里只要便宜的才是好卖的。但是我们想一下如果都按照乘以2作为销售的利润,那么我们卖一套500的推拉门和卖一套进价1000元的推拉门哪个利润是可观的。

       货额越大销售利润越大。业主买好不买次。

8、思路混乱型:
       其实他连杂乱的思路也没有,而是随着市场随波逐流,浪迹天涯,或者听到一个什么事情就偷偷的记录下来回来实践,过程中也不需要和其他人协商。一个人埋头苦干。

       更多的沟通,真正的了解顾客的需求。

二、成功型经销商分析

1、组建销售团队型:
       一流的经销商建团队,扩规模,二流的经销商做营销,搞策略,三流的经销商卖产品,拼价格。他很注重人的才的培养和使用,大胆的引进人才。不在乎短期利益的损耗,更不在乎员工的工资超过自己的亲人。

2、明确目标型:
       他很清楚的知道自己要的市场,进度,时间,方式。并有效的通过一些可行的措施来达成自己设立的目标和执行计划。他把大目标逐步的分解出无数个小目标,一个个的去击破。

3、注重店面形象型:
       他特别对门头,形象墙,样板很敏感,一些小细节出现错误就抓着不放,一定要达到自己的要求,是一个完美主义者。

4、知道利润在那型:
       不在乎整体销量的高度,更注重利润来源点。那怕一年过后算账的时候账户里是没有钱的,但他很清楚自己的利润来源点在哪里。

5、不轻易放弃型:
       他做的选择就不轻易放弃,他会和你合作5年、10年以上,你做什么他就跟着你做什么。他其实支持的是一个人。他还会继续的支持和追踪你。

6、默默无闻发力型:
       很少听到他的信息,但是他做的还不错,每年都可以达到基础销售任务,很多的小问题自己想办法都可以解决。并且大问题在他的眼中也不是问题,也是都可以解决的。

       本文由美之选门窗整理发布,铝合金门窗加盟代理请登录美之选门窗官方网站:http://www.meizhixuan.com

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